LA PRESBYTIE

La presbytie est due à la perte d'élasticité du cristallin à l'intérieur de l'œil. Ceci est une évolution physiologique entre 10 a 55 ans environ. Elle se manifeste entre 40 et 45 ans. La presbytie peut se combiner avec l'astigmatisme, la myopie et l'hypermétropie.

La mise au point des objets proches ne peut plus etre faite par le cristallin sur la rétine. L’image se fait derrière la rétine. Une fatigue oculaire et une perte de vision de prés en sont le résultat.

Par le moyen d'un verre on compense le manque de convergence des rayons lumineux, du a la presbytie.

Mettez vous a 30 a 40 cm , si vous pouvez lire le texte jusqu'a la fin, tout est en ordre, dans le cas contraire, consultez un spécialiste !!!

Plus question aujourd'hui de proposer des montures sans éclat aux personnes souffrant depuis peu de presbytie. Ces dernières estiment qu'elles sont encore jeunes, et sont nombreuses à réclamer des lunettes branchées. Une enquête de Janet Halliday.

Changement d'optique chez les quadragénaires

Il fut un temps où l'on pouvait présenter un choix de deux ou trois montures n'ayant rien de particulier au nouveau presbyte qui, devant porter des lunettes pour la première fois, n'y connaissait pas grand-chose, et il repartait content. Cette époque est bel et bien révolue.

Ces clients veulent aujourd'hui se voir offrir un éventail de montures aussi large que n'importe quel autre client, plus jeune.

La plupart des jeunes presbytes ont une quarantaine d'années. Ils ne se considèrent pas comme " âgés " et refusent de porter les mêmes montures que leurs parents.

Ils peuvent tout à fait vouloir quelque chose de classique, mais agrémenté d'une touche de modernité, ou être férus de mode et rechercher les modèles dernier cri ou les styles de créateurs. N'ayez pas d'a priori, présentez-leur un grand choix de montures dans une large gamme de prix. A cet âge-là, les individus savent très bien qui ils sont et ne se satisfont pas d'une paire de lunettes ne s'accordant pas avec leur identité. Ils sont parfois même prêts à acheter plusieurs paires adaptées aux différents aspects de leur mode de vie. Demandez-leur quels sont leurs goûts tout en gardant à l'esprit que, si certains pourront s'être déjà renseignés à l'avance sur l'offre qui leur est proposée, d'autres ne l'auront probablement pas fait et risquent de ne pas connaître l'étendue du choix dont ils disposent. Vous devrez donc le leur montrer.

Parmi les vedettes, les exemples à suivre ne manquent pas. Ainsi, des acteurs anglais comme Jeremy Irons ou Julian Sands font la promotion de la collection Donna Karan, qui comprend des montures en titane sans bord et Nylor, chics et ultra- légères. Catherine Deneuve a créé sa propre marque pour la société Viva, de même que l'actrice italienne Sophia Loren,. Sharon Stone, sex-symbol du cinéma hollywoodien, porte des Valentino.

Les fabricants ont bien reçu le message et sont désormais conscients que les personnes de cette tranche d'âge sont en quête de styles plus en vogue. Elles veulent également de la couleur: la palette des montures qui leur est offerte inclut désormais du rouge écarlate, de l'orange, du lilas, de l'aubergine et du bleu, quelquefois dans des combinaisons surprenantes, mais aussi dans des tons classiques tels qu'écaille ou noir.

Les montures sans bord et Nylor sont actuellement très à la mode, mais n'ont plus rien à voir avec les lunettes de nos grands-parents. Les designs proposés vont de motifs de la finesse d'une toile d'araignée, parfois rehaussés de touches de couleur ou de tissu diamanté pour les looks les plus délicats et féminins, aux styles géométriques et massifs pour les hommes, souvent agrémentés de motifs texturés ou de fascinants agencements de matières. Sans oublier les montures métalliques ultrafines, que l'on trouve aujourd'hui dans des couleurs vives et avec des finis brillants, satinés ou mats.

Les presbytes ont toujours vu leur choix limité par le type de verres progressifs dont ils ont besoin et qui nécessitent en général des montures relativement grandes et

Cependant, grâce aux progrès technologiques réalisés, le marché a vu apparaître des verres progressifs plus minces et plus légers pouvant être adaptés à des modèles plus petits et plus fins prisés par les accros de la mode. Se tenir au courant des dernières évolutions des verres est aussi important que d'être au fait de la mode pour pouvoir fournir à votre client souffrant pour la première fois de presbytie le modèle de lunettes qui lui convient le mieux. Le secret consiste à ne pas voir dans les jeunes presbytes des quadragénaires, mais des individus ayant des besoins et des goûts bien particuliers, que vous opticien êtes en mesure de satisfaire. Vous gagnerez alors un client fidèle et précieux.

Chaque adulte deviendra fatalement presbyte et, avec le vieillissement de la population européenne, ce segment du marché représente une opportunité énorme pour les opticiens. En outre, il est aussi dynamique que le public auquel il s'adresse. Un reportage de 20/20 Europe.

Futur progressif

La presbytie, qui s'inscrit dans le processus de vieillissement qui se manifeste entre le début et le milieu de la quarantaine, est inévitable. Pour les opticiens, les presbytes forment un marché qui ne cessera de s'étoffer. Les verres progressifs constituent la principale solution à ce changement physiologique, d'autant que la gamme de produits ciblant ce marché s'accroît constamment.

Ce marché est porteur en raison du vieillissement démographique en Europe :le nombre de presbytes est appelé à augmenter, ce qui fera autant de nouveaux clients pour les opticiens, qui devront en même temps répondre aux besoins changeants de leurs patients existants. De plus, avec l'allongement de l'espérance de vie, on n'achète plus des lunettes corrigeant la presbytie une fois dans sa vie. C'est un achat qui sera renouvelé plusieurs fois pendant de longues années. Aujourd'hui, les opticiens ont davantage tendance à proposer d'emblée aux jeunes presbytes des verres progressifs plutôt que des verres bifocaux. Ces derniers restent réservés aux clients plus âgés qui se sont habitués à ce produit et qui ne sont jamais passés aux progressifs. Au Royaume-Uni, par exemple, certains opticiens vendent uniquement des verres monofocaux ou progressifs.

LA GÉNÉRATION DU BABY-BOOM

En Europe, la génération du baby-boom d'après guerre, toujours verte et dynamique, atteint l'âge de la presbytie. " Aujourd'hui, les premiers baby-boomers ont la cinquantaine, et ils luttent contre le processus de vieillissement avec la même énergie que celle qui les animait dans leur jeunesse ", affirme Jean-Paul Tréguer, président de Senioragency International, cabinet de conseil basé à Paris et spécialisé dans le marketing à l'intention des seniors. Pour de nombreuses personnes, l'incapacité à voir distinctement un objet situé à proximité compte parmi les premiers signes du vieillissement. Pour autant, ces personnes tiennent toujours à paraître jeunes et mènent souvent une vie active et dynamique, y compris sur le plan social. Les presbytes sont tout aussi soucieux de leur image que les plus jeunes. Les fabricants ont donc répondu à ces aspirations en leur proposant des verres progressifs au couloir de progression plus court, adaptés aux montures à la mode, de taille réduite

COMMUNIOUER

Si vieillir présente de nombreux avantages, c'est néanmoins un phénomène difficile à accepter dans une société qui reste nettement orientée sur la jeunesse. A cet égard, la communication avec les presbytes impose de tenir compte de certaines considérations précises. S'exprimant lors du dernier Forum Varilux sur la presbytie, symposium international qui se tient tous les cinq ans, Othmar Hill, psychologue d'entreprise autrichien, a souligné la nécessité pour les opticiens de mettre leurs clients à l'aise. Les opticiens doivent développer une atmosphère propice à la communication, en veillant à écouter le client avant de parler eux-mêmes. Il faut encourager les patients à poser des questions afin de bien comprendre les conséquences de la presbytie dans leur cas personnel, et la façon dont leur opticien peut les aider.

Prendre le temps d'expliquer la presbytie porte ses fruits à de nombreux égards. Les clients âgés peuvent stimuler l'activité des opticiens indépendants bien implantés au niveau local. Si les presbytes sont satisfaits du niveau du service et des soins que leur apporte leur opticien, ils seront plus enclins à le recommander à leur famille et leurs amis. En effet, c'est souvent I'ors qu'elles deviennent presbytes que de nombreuses personnes consultent un opticien pour la première fois, et elles seront tentées de suivre les conseils de leurs proches.

UN SUCCÈS DANS TOUTE L'EUROPE

Les progressifs et autres verres haut de gamme font généralement l'objet d'une publicité qui s'adresse directement au consommateur final. Ainsi, de nombreux clients sont informés des caractéristiques des verres progressifs et il arrive qu'ils sachent déjà la marque qu'ils veulent en entrant dans le magasin. En France, Essilor, à l'origine du premier verre progressif dans les années cinquante, a orchestré une campagne publicitaire dans la presse, à la télévision et à la radio au printemps dernier. Les progressifs représentent plus d'un quart du total des ventes de verres en France et sont portés par plus de la moitié des presbytes dans ce pays. '

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En Allemagne, les ventes de progressifs augmentent régulièrement depuis trois ans, et leur potentiel de croissance reste élevé, car les presbytes sont généralement réceptifs aux arguments commerciaux sur les verres de haute technologie. Les verres progressifs sont par ailleurs des produits à forte marge pour les opticiens. La perspective de doper leur bénéfice grâce à la vente de verres a conduit de nombreux opticiens allemands à faire passer la promotion des verres de marque à la vitesse supérieure. L'année dernière, les chaînes et les groupements d'achat ont utilisé les produits des principaux fabricants de verres, tels que Rodenstock et Carl Zeiss, pour en mettre en avant la qualité, malgré un prix modeste. Dans certains cas, les chaînes ont également commencé à vendre des progressifs sous leur propre marque.

En Espagne, 23 % des verres vendus sont des multifocaux, dont 5 % de bifocaux et 18 % de progressifs. Sur d'autres marchés européens, les bifocaux continuent de céder du terrain au profit des progressifs. En Italie aussi, la plupart des opticiens essaient de vendre directement des progressifs aux jeunes presbytes, et les bifocaux restent réservés à leurs clients plus âgés.

Pourtant, dans le sud du pays, ils sont encore nombreux à préférer vendre des verres monofocaux accompagnés d'une paire de lunettes de lecture. En s'appuyant sur une vaste palette de produits et sur le soutien marketing des fabricants, les opticiens peuvent proposer à leurs clients des progressifs qui leur permettent de voir de près sans avoir à changer de lunettes ou à chercher constamment leur paire de lunettes de lecture. Or, non seulement les progressifs donnent satisfaction aux clients quadragénaires, mais ils présentent en outre un grand intérêt sur le plan commercial pour l'opticien.