CONSEILS POUR LE CHOIX DE VOS LUNETTES

La marque du bon opticiens

Aujourd'hui, l'analyse du mode de vie fait partie intégrante de la consultation chez un opticien. Elle lui permet de prodiguer au client quelques conseils sur la monture et les verres qui lui conviendraient le mieux, tout en rendant l'acte du choix plus agréable.

L'analyse du mode de vie. ou comment trouver la monture idéale:

Pour de nombreux clients, la recherche d'une monture flatteuse tient du casse-tête. La plupart d'entre eux n'ont pas pour habitude d'acheter des lunettes aussi souvent que des vêtements, et ils sont donc moins sûrs de ce qu'ils aiment, du style qui leur convient, des couleurs et des formes qui correspondent à leur visage.

UN CONSEIL PERSONNALISÉ

Vous devez rassurer votre client en lui expliquant que vous et votre équipe êtes formés pour lui apporter les conseils de spécialistes qui l'aideront à trouver les montures et les verres adaptés à ses besoins. Vous prendrez en compte son mode de vie, la forme de son visage, sa carnation, la correction dont il a besoin ainsi que ses goûts en matière de mode.

LES LUNETTES EN SA POSSESSION

C'est souvent un bon point de départ. Le client qui porte déjà des lunettes aura une idée de ce qu'il aime ou pas ; il saura vous dire ce qu'il pense de la paire en sa possession, quelles difficultés il a rencontrées. Il pourra peut-être même décrire quelles améliorations il attend de sa nouvelle paire.

CERNER LES FORMES DE VISAGE

Certains types de montures conviennent particulièrement à certaines formes de visage. II n'existe, bien sûr, aucune règle absolue, mais il peut être utile d'en avoir conscience. Voici quelques suggestions :

ROND - un visage rond sera mis en valeur par des styles anguleux et des formes géométriques, qui lui donneront du caractère. En revanche, les montures rondes et les verres larges conviendront moins bien car ils accentueront la rondeur du visage.

RECTANGULAIRE - recherchez plutôt des formes douces, assez larges, car les montures petites et anguleuses seront moins flatteuses.

OVALE - des styles très variés conviennent aux visages ovales.

CARRÉ - pour les visages carrés, les montures ovales et douces fonctionnent bien. Les styles angulaires et fins sont moins flatteurs.

TRIANGULAIRE - les montures audacieuses lui iront à merveille.

EN FORME DE CŒUR - pour ces visages un peu plus larges et arrondis que les triangulaires, toutes les formes imposantes seront trop chargées. Mieux vaut s'en tenir à des verres au dessin assez étroit, ronds ou carrés.

COULEUR CHAUDE OU FROIDE ?

Une fois de plus, il n'existe aucune règle stricte, mais selon la carnation, on choisira plutôt les couleurs • chaudes " ou • froides ". Ainsi, aux teints très pâles s'assortiront mieux les couleurs chaudes et douces, telles que les tons de marron, beige, sable ou or. Les personnes aux cheveux gris ou blancs portent très bien les couleurs chaudes : vous pouvez leur suggérer les tons or, pêche ou sable, qui réveillent la carnation. Les clients dont les cheveux sont bruns, notamment ceux aux

yeux marrons, ont la chance de pouvoir se permettre de nombreuses teintes. Profitez-en pour explorer avec eux les coloris à la mode cette saison, tels que le rouge ou l'aubergine.

L'AJUSTAGE DES MONTURES

Un point essentiel de la consultation consiste à s'assurer que la monture est bien ajustée. Outre la question du confort, l'ajustage peut modifier l'allure du client. Ainsi, si la monture est positionnée trop haut sur le nez, cela changera son expression et risque même de lui donner un air renfrogné. C'est ce qui arrive généralement lorsque le pont est mal adapté. Le client risque bien sûr d'en ressentir un certain inconfort.

LE CHOIX DES VERRES

Lorsque vous déterminez quel type de lunettes correspond le mieux au mode de vie de votre client, il faut bien sûr vous intéresser aux verres. Vous devrez établir quels matériaux et finitions sont appropriés à ses activités quotidiennes. Si vous recommandez un verre qui lui correspond tout à fait et s'il en comprend les avantages, il sera assuré de réaliser un bon investissement.

LE LOOK DE LA MONTURE

N'oubliez pas de discuter avec votre client du look qu'il souhaite adopter, notamment par rapport à sa personnalité. Encouragez-le à employer des adjectifs pour décrire son caractère et l'image qu'il entend renvoyer. Désire-t-il un style décontracté et ouvert, quelque chose d'élégant, en rapport avec sa situation professionnelle ? Ou préfère-t-il une monture douce, qui le fait paraître amical et d'un abord facile.

VÊTEMENTS ET ACCESSOIRES

Lorsque vous orientez quelqu'un sur un style de monture, vous ne pouvez évidemment pas faire l'impasse sur ses goûts en termes de mode, le type de vêtements qu'il aime porter, les bijoux et accessoires qu'il préfère, ou sa coiffure. Sa monture doit y être parfaitement coordonnée. Vous pouvez, par exemple, lui poser des questions comme : préférez-vous les bijoux en or ou en argent ? Quelle couleur de vêtement portez-vous le plus fréquemment ou le plus volontiers ?

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